Leclerc pratique une stratégie de pénétration. En effet l'enseigne pratique des prix bas pour toucher le plus grand nombre de consommateur : elle assure donc sa rentabilité, en faisant des petites marges sur un grand nombre de volume.
La fixation des prix se fait au niveau de la tête de réseau, afin de construire un positionnement prix fort et cohérent = c'est une centralisation des décisions.
" Acheter le moin chère possible, pour vendre le moin chère possible ", telle est la formule qui fonctionne depuis les débuts de l'enseingne.
Sources : www.mouvement-leclerc.com + Livre de DUC
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