Stratégie de Communication

Le principe de la communication Leclerc est basé sur la comparaison des prix, grâce à son site : www.quiestlemoinchère.com

Dans ses publicités, Leclerc n'ésite pas à citer le nom de ses concurrents afin de prouver que ses produites sont les moins chères. L'enseigne prône le martelage publicitaire en répétant le méssage 3 fois : cela permet que le client mémorise mieux le message et pour Lelerc d'affirmer son positionnement vis à vis de ses concurrents.

Le slogan : " Savez vous qu'en moyenne ces produits sont moins chères chez...LECLERC "

L'enseigne utilise aussi le sponsoring sur : les voitures de courses, le triathlon, les maillots de basket et de football... mais seulement au niveau local, ce qui ne procure pas une très grande exposition de la marque.

Stratégie de prix

Leclerc pratique une stratégie de pénétration. En effet l'enseigne pratique des prix bas pour toucher le plus grand nombre de consommateur : elle assure donc sa rentabilité, en faisant des petites marges sur un grand nombre de volume.
La fixation des prix se fait au niveau de la tête de réseau, afin de construire un positionnement prix fort et cohérent = c'est une centralisation des décisions.
" Acheter le moin chère possible, pour vendre le moin chère possible ", telle est la formule qui fonctionne depuis les débuts de l'enseingne.

Sources : www.mouvement-leclerc.com + Livre de DUC

Stratégie de dévellopement

Le dévellopement de Leclerc

Depuis 1992, les centres E-Leclerc se dévellope à travers l'Europe. Cela permet de diffuser " L'esprit E-Leclerc " en dehors de l'exagone. L'objectif est d'aider des entrepreneurs indépendants à créer un réseau de distribution, avec des projets et des valeurs communes. Le 1er Juillet 2007, le mouvement E-Leclerc compte près de 69 magasins à travers l'Europe : 27 en Italie, 18 en Pologne, 15 au Portugal, 8 en Espagne et 1 en slovénie.

Par ailleurs, se dévellopement suit 2 principes :
- l'exportation du modèle E-Leclerc
- la formation d'alliance avec d'autres distributeurs indépendants européens

En 2006, à l'initiative de Leclerc, c'est la création de la première alliance de distributeurs européens indépendants. Cette alliance regroupe 5 grandes enseignes du commerce indépendant européen :
- Colruyt, pour la Belgique
- Conad, pour l'Italie
- Coop, pour la suisse
- Rewe, pour l'Allemagne
- Leclerc, pour la France

L'objectif de cette alliance est d'échanger les savoirs-faire, diminuer les coûts de logistique, élargir les offres, et accroître les performances de chaques enseignes sur leurs marchés nationaux respectifs.

Cette alliance se nomme Coopernic = COOPérative Européenne de Référencement et de Négoce des Indépendants Commerçants.

Réseau E.Leclerc

Le réseau E.Leclerc un réseau qui fonctionne avec un système de coopérative. Les magasins sont indépendants mais ont cependant la meme politique commerciale. Le principe de cette politique est de vendre un produit à un prix qui défie toute concurrence. Telle est l'idée du premier magasin, et c'est aujourd'hui ce concept qui est la "marque de fabrique" des Magasins Leclerc.

Ce réseau est aussi très diversifié avec à la fois des supermarchés, des hypermarchés et des magasins spécialisés présent dans plusieurs pays d’Europe. C’est le principe de la vente à prix cassés, sans distinction entre les produits. C'est pour cela que les magasins Leclerc servent les ménages avant tout .

La réseau Leclerc a participé activement à la libération de la concurrence en France. Avec la mise en place d’un comparateur de prix, les magasins Leclerc ont lancé une nouvelle forme de concurrence qui était basé sur le fait de démontrer que son prix était meilleur par rapport à ceux des autres.

Sources :

www.blog.com/article/société/societes-et-entreprises/les-magasins-e-leclerc-20080319.htlm

Présentation générale : historique, chiffres clés...

Historique

Edouard Leclerc est le fondateur de l'enseigne Leclerc. En 1949 il créa ça première épicerie, à Landerneau. " Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible " fut le slogan de la réussite du " mouvement Leclerc ", de la première petite épicerie, aux grandes surfaces et aux nombreux magasins, d'aujourd'hui.

Juridiquement Leclerc est une société coopérative à capital variable.

Chiffres clés

En 2008, le chiffre d'affaires était de 34.7 milliards d'euros.

Aujourd'hui l'enseigne compte 576 centre E.Leclerc. 85% de ces magasins sont des hypermarchés, le reste se divisent dans d'autres secteurs comme : la culture, la bijouterie, la beauté ou encore le bien -être. ( Exemple : L'auto E.Leclerc, Jardi E.Leclerc, Culturels E.Leclerc, Leclerc voyage, Le manège à bijoux, Optique E.Leclerc, Parapharmacies E.Leclerc, Parfumeries Une heure pour soi, et, Espaces Sports et Loisirs E.Leclerc ).

Secteurs d'activités

Cette enseigne de grande distribution, d'origine française, à une prédominance alimentaire. Leclerc regroupe plusieurs magasins indépendants de différents pays européens, qui doivent respecter les exigences de l'organisation.

Sources :

www.mouvement-leclerc.com

http://shedefan.over-blog.com